润滑油代理经销渠道之争由来已久。一方面，经济形态的改变导致大量的分众市场形成，加之市场巨大诱发大量企业跟进，产品更迭加快使得企业的产品生命周期越来越断威胁着企业的生存；另一方面，以销售为导向的经营模式使得企业在产品转向消费的过程中必须加强其与市场的紧密性和时间性。
要搞清楚什么样的渠道才是适合企业本身的渠道体系，首先要正确并且科学的对渠道模式进行认知
自建网络要比利用中间商好
中间商数量越多越好
渠道越长越好
网络覆盖面越广越好
中间商实力越大越好
找到好的经销商，我的销量就没问题了
渠道合作只是暂时的
渠道冲突百害而无一利，应该
渠道政策越优惠越好
渠道建成之后，可以高枕了
渠道的开发、应用是一个系统的运作过程，必须是与市场变化紧密联系在一起的，缺乏了有目的和系统的设计、推进和管理，任何一种独立的运作方式都是不科学的，也是不能被市场所长时间包容的。
润滑油代理经销商也是企业，同样做作为企业的延伸 ，是润滑油企业品牌影响力的延伸。目前，经销商之所以不被称为企业，是因为和生产厂商相比，缺乏品牌的力量。那么，经销商如何充分借助厂家资源，利用产品的品牌力塑造润滑油代理经销商自己的品牌呢！
第三点 借力厂商授予的荣誉，润滑油代理经销商通过成为的代理，而在某个行业拥有话语权，一些新兴的品牌或者中小品牌，就会主动找上门来，请你来做代理。这样，润滑油代理经销商就可以趁机将代理的产品结构进行优化，形成层次，从而扩大总的销售额，及市场份额，成为跨越几个省的某行业经销大鳄。创立自己品牌的产品，就成为水到渠成的事。
第四点 厂商重大事件要借力
产品要提升品牌，往往要参加众多的评选，以获得、部优、国优等各种奖项来证明自己的品牌地位。作为经销商，要充分地利用厂商所获得的荣誉以及重大事件来提升自己在当地市场的度、美誉度。
我们润滑油销售人员在线下市场，推销润滑油产品，得到的回答一般是不需要，还有就是说有，走吧，这时候一个好的态度就决定了能不能继续沟通，俗话说，伸手不打笑脸人，好的态度和好的笑容，不能具备好的面貌，怎么可能开发出客户来，所以我们要在市场开发客户时，一定要谨记这几点！
1、见到客户时一定要微笑，微笑可以改变表情。一幅和善的表情，是我们销售人员的必要素质！
2、让客户感觉到热情，你就必须热情，热情可以打动你的客户，热情而拿货，对于价格反复纠缠的客户，你会发现热情逐渐也会小莫。
3、让客户感觉到友善，传达出友善的氛围。好得沟通氛围，是我们与客户达成合作的必要条件！
在线客服
400-626-5688
2978056858@qq.com
